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          聚力共赢:春兰迎来数百家空调代理商
          2018/08/30

            初秋时节,天高云淡、风轻气爽,苏中地区首家五星级酒店——泰州宾馆内满树金黄、丹桂飘香。
            8月29日,以“聚力·共赢·永秉初心”为主题的2019年春兰空调客户恳谈会在泰州宾馆中华厅盛大开幕,来自全国各地的数百家代理商出席了会议。春兰(集团)公司党委书记、高级副总裁、江苏春兰制冷设备股份有限公司和江苏春兰电子商务有限公司董事长沈华平,江苏春兰制冷设备股份有限公司和江苏春兰电子商务有限公司总经理唐宝华,江苏春兰空调设备有限公司总经理徐捷伶等出席会议。
            聚力奋进新时代   共赢开启新征程
            “这是一个经济共享、机遇难得的新时代,这是一个聚力奋进、合作共赢的新时代。站在新时代的新起点上,我们同心同向,紧密携手,就更有信心和能力实现更高的目标,开启新的征程。”会上,春兰(集团)公司党委书记、高级副总裁、江苏春兰制冷设备股份有限公司和江苏春兰电子商务有限公司董事长沈华平热情洋溢的致辞,让与会代理商心潮澎湃,充满激情。


            沈华平强调,空调是春兰集团的支柱产业之一,无论面对怎样的挑战,春兰集团总部都会对其给予极大支持。2018年,集团总部的支持体现在:连续投资对空调生产线进行升级改造,增设若干机器人和机械臂操作,进一步提高生产线的智能化、自动化程度;利用技术储备和技术积淀,开发了一批具有很高性价比和很强竞争力的空调新品;着力加强包括配套件在内的空调研发和制造全过程管控,将空调的可靠率提高到万分级水平;营销政策宽松、灵活,使销售春兰空调的客户都得到真正的实惠。
            他表示,2019年,春兰将深入推进客户战略,继续实行“扁平化县区代理制”,充分发挥春兰的产品优势、价格优势和政策优势,严格执行合同,履行承诺,以最大的努力和最大的诚意,为客户创造最有利的条件。
            携手把握新机遇   共享发展新红利


            “扁平化县区代理制”是春兰独创的空调营销模式,它变省、市、县(区)三级代理销售层级为县(区)一级代理销售层级,直接省去了省、市两个层级。此模式推出后,一方面,畅通信息,降低成本,使产品更具有价格竞争优势,并化解了各种不确定性风险;另一方面,有效管控了渠道和销售终端,提高了终端的管理和赢利水平。会上,江苏春兰制冷设备股份有限公司和江苏春兰电子商务有限公司总经理唐宝华,在他所作的《2018年春兰空调工作报告》中对该模式进行了阐述,并强调去年推行该模式后成效显著。
            “2018制冷年度,春兰空调的销量同比增长了46%。”面对取得的成绩,唐宝华认为除“扁平化县区代理制”外,春兰宽松、灵活的营销政策也功不可没。该营销政策体现的是“诚信、透明、不设套、无配比”,对完成目标任务的,按合同兑现全部奖励;对淡季按进度跟款、旺季由于市场原因未能完成年度目标任务、与春兰有长期合作关系的客户,给予一定比例的年终奖励。这种宽松、灵活且凸显仁义的营销政策,不仅充分考虑了代理商淡旺季的操作差异,调动了广大代理商的销售积极性,而且为代理商能够长期、稳定地盈利提供了切实保证。
            唐宝华表示,2019年,春兰将秉承“诚信、合作、双赢”的基本原则,从深入推进客户战略,提供竞争力强的产品、价格和政策,提升售后服务质量,坚决维护市场秩序,加强产品和形象宣传推广等五个方面为代理商提供支持和服务,与代理商共享发展新红利。


            会上,商家代表——苏州某电器公司的王先生和安徽蒙城某公司的毕先生,分别结合本单位的实际销售情况,与大家分享了跟春兰合作的成功经验和切身体会,并高度肯定和赞扬了春兰全面兑现承诺,诚信贵过黄金,仁义令人感动的营销具体做法。
            专业制造新产品  科技引领新发展
            作为中国最早诞生和驰名的空调品牌,春兰空调拥有行业内最多的核心技术。数十年来,经过潜心研发和自主创新,春兰先后取得空调仿真、声质量优化、智能静音、节能环保、直流变频、防雾霾、物联网等众多具有世界一流水平的技术,开发了近万个型号的家用和商用空调,产品在畅销全国的同时还远销世界120多个国家和地区。
            在本次恳谈会上,春兰空调专家通过LED大屏幕,重点介绍了面向2019制冷年度的春兰“大、中、小”——大型商用机、中型柜机和小型挂机系列新产品。其中,新近推出的具有高性价比和较强市场竞争力BX系列、VEA系列高能效挂壁式变频空调,由于贴近市场需求而深受广大代理商青睐。此外,可广泛应用于商场、宾馆、楼宇、医院、机场等各类大型建筑的春兰变频多联机组、风管机组、冷(热)水机组、单(双)螺杆冷水机组等中央(商用)空调,则为广大代理商积极开展工程业务,增强赢利能力,壮大自身实力,提供了高质量的产品支撑。

            新品介绍后,与会代理商还实地参观了春兰展览馆、江苏春兰空调设备有限公司、江苏春兰清洁能源研究院有限公司等。春兰巨大的产业规模、洁净的生产环境、丰富的产品型谱、强大的自主研发能力和可靠的产品品质,给所有与会代理商留下了十分深刻的印象,使之信心倍增,大家表示愿与春兰紧密合作,并肩同行,共同推进2019年春兰空调市场销售再上新台阶。

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